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Wie man mit Verkaufsaktionen müden Kunden Beine macht
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AKTUELLE BEMERKUNG WWW.FACHTEXTE.NET NEW EDITION, THIS SITE IS UNDER CONSTRUCTION Satte, hart umkämpfte Märkte und müde gewordene Marken haben die Verkaufsförderung zur Königsdisziplin des Marketing gemacht Insider Haisch beleuchtet das Verhältnis zwischen Produzenten und Händlern, Verkäufern und Konsumenten, Marketern und Werbern, Frontkämpfern und Schreibtischtätern, Papiertigern und Kreativen. Er tut es mit rhetorischer Lust und gibt praktische Anleitung, wie man freudvoll arbeitet und mit Extras erfolgreiche Verkaufs-Aktionen macht
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I m p r e s s u m Dies ist die gänzlich überarbeitete, laufend aktualisierte und erweiterte Webversion des vergriffenen Standardwerks „Königsdisziplin Verkaufsförderung“ für die Reihe Management Heute im Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz. Das alleinige Copyright und alle Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung der vorliegenden Texte ist bei Quellenangabe jedoch frei
Haisch lebt als freier Unternehmensberater für Werbung und Verkaufsförderung in der Schweiz und auf Sri Lanka, wo er ein erfolgreiches Strandhotel betreibt www.icebearhotel.com
B u c h b e s t e l l u n g e n
Letzte Originalexemplare können online über das Zentralverzeichnis des deutschsprachigen Buchhandels bestellt werden (Eingabe Suchwort "Haisch Verkaufsförderung"), auch amazon.de ist lieferfähig
B i o g r a f i e G e r d A r t h u r H a i s c h
Als Fachjournalist und Privatdozent an Fachhochschulen (Höhere Wirtschafts- und Verwaltungsschule FHBB, Basel, Schweizerisches Ausbildungszentrum für Werbung und Information SAWI, Biel, Grafische Fachschule GFA, Aarau), sowie Prüfungsexperte der Schweizer Werbewirtschaft und Publizist hat Haisch das Marketinginstrument Verkaufsförderung während Jahrzehnten erfolgreich thematisiert und gefördert. Die Werbung versteht er als Verkaufshandwerk, entsprechend unverkrampft ist seine Beziehung zu den Erfordernissen des Marktes
Ausbildung und Laufbahn verliefen mehrgleisig im Kreations- und Marketingbereich: 1956 Typografenlehre in Würzburg - 1960 Buchgestalter bei Thijme in Holland - 1961 Basler Typografenpreis - 1962 Schüler von Emil Ruder an der Basler Kunstgewerbeschule, Herausgeber der "Zeitschrift K“, Redaktor bei Schwitters legendären „Clou" - 1963 Werbetexter und Berater bei Gerstner, Gredinger & Kutter GGK Basel - 1969 Werbeleiter und Produkt Manager bei Thomy (Nestle) - 1970 Zweitausbildung Verkaufsleiter - 1971 Beginn der Lehrtätigkeit an SAWI, GFA, HWV FHBB - Rege Vortragstätigkeit - 1974 Gründung BSW Werbeagentur W & P Werbung und Promotion - 1982 Gründung SBVV Verlag Dimension World - 1984 Gründung Mail Order Versand 3-D-Foto World - 1990 Schweizer Verkaufsförderungspreis - 1992 Aktienverkauf an die Seiler DDB Needham Gruppe - 1993 Übersiedlung nach Negombo, Sri Lanka, Gründung der Icebear Enterprises (Pvt.) Ltd., Approval des Board of Investment of Sri Lanka und des Ceylon Tourist Board, Eröffnung "The Icebear Hotel" und "Icebear Century" V o m s e l b e n A u t o r e r s c h i e n „Verkaufsförderung kreativ“ (Fachmed Verlag/CH), „Promotions-Aktionen 1“, "Promotions-Aktionen 2" (Verlag Moderne Industrie/D), "Fallstudien für Erfolg" (Promo Verlag/CH), sowie zahlreiche stereoskopische Fotobücher und Reisejournale
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Inhaltsverzeichnis
K a p i t e l
Z w e i
01 Verkaufsförderung ist Animation
02 Vom Schmuddelkind zum Lieblingsteddy
03 Die Streitfrage vom Huhn und vom Ei
04 Handel erwacht, Verbraucher lacht
05 Am Menschen kommt keiner vorbei
06 Zum Selbstverständnis der Verkaufsförderer
K a p i t e l
D r e i
07 Je abgegriffener die Pflicht, umso bedeutsamer die Kür
08 Der Weg zum Verkaufserfolg, Fegefeuer oder Paradies?
09 Erlebnisbühne für Markenvitalisierung
10 Die selbstangelegten Fesseln der Fachhändler
11 Der Laden ist das Medium
12 Umsatzlokomotive Packung
K a p i t e l
V i e r
13 Sinn und Unsinn des Giveaways
14 Messen sind Motoren
15 Verkaufsförderung ist konzertierte Aktion
16 Kreativitätskiller und Rohrverstopfer
17 Der Käufermarkt ist längst zum Verkäufermarkt mutiert
K a p i t e l
F ü n f
Hermeskomplex oder Wie gehts zu machen
A, die Extras
19 Bemusterungen
20 Coupons
21 Degustationen, Demonstrationen
22 Events
23 Gutscheine, Bons
24 Kombipacks
25 Merchandising
26 Multipacks
27 Packungen
28 Prämien
29 Preisreduktionen
30 Sammelpunkte
31 Selfliquidators
32 Sponsoring
33 Wettbewerbe
34 Zugaben
B, die Aktionswerbung
35 Ziele, Zielgruppen
36 Schaufenster
37 Ladenwerbung
38 Displays
C, die Planung
39 Vorgehen
40 Budgetierung
41 Kontrollen
V e r k a u f s v e r h i n d e r e r ,
E i n e
Ö f f e n t l i c h e
K l a g e m a u e r
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