DIESE SEITE IST IN RENOVATION THIS SITE IS UNDER CONSTRUCTION, 08-2011 Satte, hart umkämpfte Märkte und müde gewordene Marken haben die Verkaufsförderung zur Königsdisziplin des Marketing gemacht Insider Haisch beleuchtet das Verhältnis zwischen Produzenten und Händlern, Verkäufern und Konsumenten, Marketern und Werbern, Frontkämpfern und Schreibtischtätern, Papiertigern und Kreativen. Er tut es mit rhetorischer Lust und gibt praktische Anleitung, wie man kreativ arbeitet und mit Extras erfolgreiche Verkaufs-Aktionen macht I N H A L T S V E R Z E I C H N I S Verkaufsförderung ist Animation                                        Erlebnisbühne für Marken‑Revitalisierung                            Vom Schmuddelkind zum Lieblingsteddy                             Handel erwacht, Verbraucher lacht                                     Am Menschen kommt keiner vorbei                                    Messen sind Motoren                                                         Die Streitfrage vom Huhn und vom Ei                                 Der Weg zum Verkaufserfolg: Fegefeuer oder Paradies?     Zum Selbstverständnis der Verkaufsförderung                    Erfolgreiche Werber sind erfolgreiche Verkäufer                  Der Laden ist das Medium                                                  Ueber Sinn und Unsinn des VF‑Extras Werbeartikel             Promotor und Umsatzlokomotive: Die Packung                   Je abgegriffener die Pflicht, desto bedeutsamer die Kür Verkaufsförderung ist konzentrierte Aktion          I m p r e s s u m Dies ist die gänzlich überarbeitete, laufend aktualisierte und erweiterte Webversion des vergriffenen Standardwerks „Königsdisziplin Verkaufsförderung“ für die Reihe Management Heute im Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz Das alleinige Copyright und alle Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung der vorliegenden Texte ist bei Quellenangabe jedoch frei Haisch lebt als freier Unternehmensberater für Werbung und Verkaufsförderung in der Schweiz und auf Sri Lanka, wo er ein erfolgreiches Strandhotel betreibt www.icebearhotel.com	G e r d   A r t h u r   H a i s c h,   B i o g r a f i e Als Fachjournalist und Privatdozent an Fachhochschulen (Höhere Wirtschafts- und Verwaltungsschule FHBB, Basel; Schweizerisches Ausbildungszentrum für Werbung und Information SAWI, Biel; Grafische Fachschule GFA, Aarau), sowie Prüfungsexperte der Schweizer Werbewirtschaft und Publizist hat Haisch das Marketinginstrument Verkaufsförderung während Jahrzehnten erfolgreich thematisiert und gefördert. Die Werbung versteht er als Verkaufshandwerk, entsprechend unverkrampft ist seine Beziehung zu den Erfordernissen des Marktes Ausbildung und Laufbahn verliefen mehrgleisig im Kreations- und Marketingbereich: 1956 Typografenlehre in Würzburg;  1960 Buchgestalter bei Thijme in Holland;  1961 Basler Typografenpreis;  1962 Schüler von Emil Ruder an der Basler Kunstgewerbeschule (Hochschule für Gestaltung), 1962 Gründer und Herausgeber der "Zeitschrift K“, Redaktor bei Arnold Schwitters legendärem „Clou"; 1963 Werbetexter und Account Executive bei GGK Gerstner, Gredinger & Kutter Basel; 1969 Werbeleiter und Produkt Manager bei Thomy (Nestle);  1970 Zweitausbildung Verkaufsleiter;  1971-1995  Lehrtätigkeit an SAWI, GFA, HWV FHBB; Fachexperte; Rege fachjournalistische und Vortragstätigkeit;  1974 Gründung W&P Werbeagentur Werbung und Promotion, BSW;  1982 Gründung SBVV Verlag Dimension World;  1984 Gründung Mail Order Versand 3-D Foto World;  1990 Schweizer Verkaufsförderungspreis;  1991 Verkauf Aktienmehrheit an die Seiler DDB Needham Gruppe;  1992 Übersiedlung nach Negombo, Sri Lanka; 1993 Eröffnung "The Icebear"; 1998 Eröffnung "Old Europe"; 2006 Gründung der Icebear Enterprises (Pvt.) Ltd.; Approval des BOI Board of Investment of Sri Lanka und des Ceylon Tourist Board; 2007 Eröffnung "Century Café"
Gerd Arthur Haisch gewinnt den Schweizer Verkaufsförderungspreis H i n w e i s Dies ist Seite eins der gänzlich überarbeiteten, laufend aktualisierten und erweiterten Webversion des Standardwerks „Verkaufsförderung kreativ“, erschienen in der Reihe Management heute, Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz, ISBN 3-280-023386 Alleiniges Copyright und sämtliche Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung der vorliegenden Fachtexte ist bei Quellenangabe und Belegzusendung jedoch frei Das Fachbuch "Königsdisziplin Verkaufsförderung" ist vergriffen, letzte Originalexemplare können aber online über das Zentralverzeichnis des deutschsprachigen Buchhandels oder beim Versandbuchhandel bestellt werden (Eingabe Suchwort “Haisch, Verkaufsförderung”) www.zvab.com www.amazon.de Edition 04-2011, 5.1	V o r w o r t Konsumunlust. Nachfragerückgang. Übersättigung. Mehrumsatzaxiom. Konkurrenzlawine. Warenflut. Informationsüberlastung. Zapperkunden. Müde Marken, satte Märkte - wie soll einer da noch ohne Mutlosigkeit, Resignation und Frustration verkaufen können? Die Fakten verlangen nach einer Überprüfung liebgewordener Denkweisen und unscharfer Instrumente, bei der sich das einstmalige Schmuddelkind des Marketing zum Hoffnungsträger mausert: Dass die Verkaufsförderung sich nicht nur hervorragend für das Event-Marketing eignet, sondern für das Marketing selber zum Event geworden ist, hat seine Ursache darin, dass sie sich mit der Vielfalt ihrer aktivierenden Möglichkeiten hervorragend zur Revitalisierung eignet und attraktiv mit andern Marketing-Instrumenten vernetzen lässt. Allen Anbietern und Abnehmern, ihren Marketern, Produktmanagern, Verkäufern, Einkäufern, Beratern, Werbern, Gestaltern, wünsche ich, dass sie hier Anregungen, Beispiele, Anleitungen dafür finden, wie sie schwierige Produkte in schwieriger Zeit in schwierigen Märkten so hinein und hinaus verkaufen können, dass sie nicht nur Erfolg, sondern auch Spass haben. Und Spass machen. Denn Verkaufsförderung hat eine hohe Animationsqualität, die Konsumenten und Kunden im Business-to-Business gleichermassen entgegenkommt, wo man schon alles hat, alles kennt, alles weiss und sich deshalb häufiger von sensual-emotionalen, als von rationalen Kaufmotiven leiten lässt. Oder wie Rumpelstilzchen sagt: „Etwas Lebendiges ist mir lieber als alle Schätze der Welt!“ V o m   s e l b e n   A u t o r   e r s c h i e n e n Verkaufsförderung kreativ, Fachmed Verlag St. Gallen Promotions-Aktionen 1, Verlag Moderne Industrie Mannheim Promotions-Aktionen 2, Verlag Moderne Industrie Mannheim Fallstudien für Verkaufserfolg, Promo-Verlag, Basel Stereoskopische Fotobücher Reisejournale
Recherchen: www.haischhunter.ch  Texte: www.dietexter.ch Illustrationen: www.m-i-l.ch Wirtschaft: www.fhnw.ch/wirtschaft Gestaltung: www.fhnw.ch/hgk Ferien: www.icebearhotel.com	B u c h b e s t e l l u n g e n Letzte Original-Exemplare des inzwischen vergriffenen Standardwerks über Sales Promotion, "Königsdisziplin Verkaufsförderung", können online über Zentralverzeichnis des deutschsprachigen Buchhandels ZVAB oder bei Amazon bestellt werden (Suchwort "Haisch, Verkaufsförderung") www.zvab.com www.amazon.de