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Satte, hart umkämpfte Märkte und müde gewordene
Marken haben die Verkaufsförderung zur Königsdisziplin des Marketing gemacht
Insider Haisch beleuchtet das Verhältnis zwischen Produzenten
und Händlern, Verkäufern und Konsumenten, Marketern und Werbern, Frontkämpfern und Schreibtischtätern,
Papiertigern und Kreativen. Er tut es mit rhetorischer Lust und gibt praktische Anleitung, wie man kreativ arbeitet und mit Extras
erfolgreiche Verkaufs-Aktionen macht
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S Verkaufsförderung
ist Animation Erlebnisbühne
für Marken‑Revitalisierung
Vom Schmuddelkind zum Lieblingsteddy
Handel erwacht, Verbraucher lacht
Am Menschen kommt keiner vorbei
Messen sind Motoren
Die Streitfrage vom Huhn und vom Ei
Der Weg zum Verkaufserfolg: Fegefeuer oder Paradies? Zum
Selbstverständnis der Verkaufsförderung
Erfolgreiche Werber sind erfolgreiche Verkäufer
Der Laden ist das Medium
Ueber Sinn und Unsinn des VF‑Extras Werbeartikel Promotor
und Umsatzlokomotive: Die Packung
Je abgegriffener die Pflicht, desto bedeutsamer die Kür Verkaufsförderung
ist konzentrierte Aktion
I
m p r e s s u m
Dies ist die gänzlich
überarbeitete, laufend aktualisierte und erweiterte Webversion des vergriffenen Standardwerks „Königsdisziplin
Verkaufsförderung“ für die Reihe Management Heute im Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz Das alleinige
Copyright und alle Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung der vorliegenden Texte ist bei Quellenangabe
jedoch frei Haisch lebt als freier Unternehmensberater für Werbung und Verkaufsförderung
in der Schweiz und auf Sri Lanka, wo er ein erfolgreiches Strandhotel betreibt www.icebearhotel.com
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G e r d A r t h u r
H a i s c h, B i o g r a f i e
Als Fachjournalist und Privatdozent an Fachhochschulen (Höhere
Wirtschafts- und Verwaltungsschule FHBB, Basel; Schweizerisches Ausbildungszentrum für Werbung und Information SAWI,
Biel; Grafische Fachschule GFA, Aarau), sowie Prüfungsexperte der Schweizer Werbewirtschaft und Publizist hat Haisch
das Marketinginstrument Verkaufsförderung während Jahrzehnten erfolgreich thematisiert und gefördert. Die Werbung versteht er als Verkaufshandwerk, entsprechend unverkrampft ist seine Beziehung zu
den Erfordernissen des Marktes
Ausbildung
und Laufbahn verliefen mehrgleisig im Kreations- und Marketingbereich:
1956 Typografenlehre in Würzburg; 1960 Buchgestalter bei Thijme in Holland; 1961 Basler Typografenpreis; 1962 Schüler von Emil Ruder an der Basler Kunstgewerbeschule
(Hochschule für Gestaltung), 1962
Gründer und Herausgeber der "Zeitschrift K“, Redaktor bei Arnold Schwitters legendärem „Clou";
1963 Werbetexter
und Account Executive bei GGK Gerstner, Gredinger & Kutter Basel; 1969 Werbeleiter und Produkt Manager bei Thomy (Nestle); 1970 Zweitausbildung Verkaufsleiter; 1971-1995 Lehrtätigkeit an SAWI, GFA, HWV FHBB;
Fachexperte; Rege fachjournalistische und Vortragstätigkeit; 1974 Gründung W&P Werbeagentur Werbung und Promotion, BSW; 1982
Gründung SBVV Verlag Dimension World; 1984 Gründung Mail Order Versand 3-D Foto World; 1990 Schweizer Verkaufsförderungspreis; 1991 Verkauf Aktienmehrheit an die Seiler DDB Needham Gruppe; 1992 Übersiedlung nach Negombo, Sri Lanka; 1993 Eröffnung "The Icebear"; 1998 Eröffnung "Old Europe"; 2006 Gründung der Icebear Enterprises (Pvt.) Ltd.;
Approval des BOI Board of Investment of Sri Lanka und des Ceylon Tourist Board; 2007 Eröffnung "Century Café"
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Gerd
Arthur Haisch gewinnt den Schweizer Verkaufsförderungspreis H i n w e i s Dies ist Seite eins der gänzlich überarbeiteten, laufend aktualisierten und
erweiterten Webversion des Standardwerks „Verkaufsförderung kreativ“, erschienen in der Reihe Management
heute, Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz, ISBN
3-280-023386
Alleiniges Copyright und sämtliche Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung
der vorliegenden Fachtexte ist bei Quellenangabe und Belegzusendung jedoch frei Das Fachbuch "Königsdisziplin
Verkaufsförderung" ist vergriffen, letzte Originalexemplare können aber online über das Zentralverzeichnis
des deutschsprachigen Buchhandels oder beim Versandbuchhandel bestellt
werden (Eingabe Suchwort “Haisch, Verkaufsförderung”)
Edition 04-2011, 5.1
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V
o r w o r tKonsumunlust.
Nachfragerückgang. Übersättigung. Mehrumsatzaxiom. Konkurrenzlawine. Warenflut. Informationsüberlastung.
Zapperkunden. Müde Marken, satte Märkte - wie soll einer da noch ohne Mutlosigkeit, Resignation und Frustration
verkaufen können?Die Fakten verlangen nach einer Überprüfung liebgewordener
Denkweisen und unscharfer Instrumente, bei der sich das einstmalige Schmuddelkind des Marketing zum Hoffnungsträger mausert:
Dass die Verkaufsförderung sich nicht nur hervorragend für das Event-Marketing eignet, sondern für das Marketing
selber zum Event geworden ist, hat seine Ursache darin, dass sie sich mit der Vielfalt ihrer aktivierenden Möglichkeiten
hervorragend zur Revitalisierung eignet und attraktiv mit andern Marketing-Instrumenten vernetzen lässt.Allen
Anbietern und Abnehmern, ihren Marketern, Produktmanagern, Verkäufern, Einkäufern, Beratern, Werbern, Gestaltern,
wünsche ich, dass sie hier Anregungen, Beispiele, Anleitungen dafür finden, wie sie schwierige Produkte in schwieriger
Zeit in schwierigen Märkten so hinein und hinaus verkaufen können, dass sie nicht nur Erfolg, sondern auch Spass
haben.Und Spass machen. Denn Verkaufsförderung hat eine hohe Animationsqualität,
die Konsumenten und Kunden im Business-to-Business gleichermassen entgegenkommt, wo man schon alles hat, alles kennt, alles
weiss und sich deshalb häufiger von sensual-emotionalen, als von rationalen Kaufmotiven
leiten lässt. Oder wie Rumpelstilzchen sagt: „Etwas Lebendiges ist mir lieber als alle Schätze der Welt!“V o m
s e l b e n A u t o r e r s c h i e n e nVerkaufsförderung kreativ, Fachmed Verlag St. Gallen Promotions-Aktionen 1, Verlag Moderne Industrie Mannheim Promotions-Aktionen 2, Verlag Moderne Industrie
MannheimFallstudien für Verkaufserfolg,
Promo-Verlag, BaselStereoskopische FotobücherReisejournale
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B
u c h b e s t e l l u n g e n
Letzte Original-Exemplare des
inzwischen vergriffenen Standardwerks über Sales Promotion, "Königsdisziplin Verkaufsförderung",
können online über Zentralverzeichnis des deutschsprachigen Buchhandels ZVAB oder
bei Amazon bestellt werden (Suchwort "Haisch, Verkaufsförderung")
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